蔡庆对卢俊义应该还是同情的，但生意是生意，如果卢总这条命能给我们蔡监狱长带来500两黄金的收益，那么廉价的同情心就不值几个钱了。水浒中的监狱黑幕重重，当年戴宗戴监狱长就曾扬言过，弄死个把犯人不就像弄死个苍蝇一样轻松嘛。这种生意对蔡监狱长来说风险很小，利润则极大。
不料一件意外的事情却把蔡监狱长搞被动了。
就当蔡监狱长同李固谈拢后不久，梁山的柴进就找上门来。
梁山弄卢俊义进大狱的目的，就是要把他再救出来、弄进组织。柴进也不废话，表明身份，然后一出手就是1000两黄金拍在桌上，让蔡庆留卢俊义一命，然后话里软中带硬地告诉蔡庆：“如是留得卢员外性命在世，佛眼相看，不忘大德；但有半点儿差错，兵临城下，将至濠边，无贤无愚，无老无幼，打破城池，尽皆斩首。”意思是你蔡监狱长好自为之，卢总若有个三长两短，梁山肯定是不会放过你的。
梁山这一招很狠，威逼加上利诱，蔡庆一个小官僚当然压力很大。
柴进的话也是相当有分量，水浒上说蔡庆当场就“吓得一身冷汗，半晌答应不的”。蔡庆并不是傻子，蔡福同样不傻，兄弟俩一商量，简单一个利益算计，就知道该怎么做了。且不说梁山给的价钱是李固的两倍，得罪梁山这个全国数得上好的匪寨，就算有命拿李固的钱，也没命来花这笔钱。何况蔡家兄弟只是一个小小的监狱长和侩子手，要是敢不收梁山的钱，灾难可能就在眼前，所以不妨卖梁山一个交情，就用梁山这笔钱来向梁中书那里买卢俊义的一条命。
由此可以看出蔡家兄弟是相当懂得审时度势的人，做事也非常理性。
但这么一来，蔡家兄弟也就同梁山绑在一条船上了。
蔡福只是为了救自己一家人，不愿得罪梁山。但最终他不得不被“逼上梁山”，是因为沟通土匪的罪名，也是生命之忧，除了梁山，他无处容身了。后来大名府破城前夜，柴进领着人找他，要去监狱见卢俊义；众人要劫走卢俊义。蔡福没敢反抗，虽然身为监狱要员，保护监狱安全是他的责任，但在强大的梁山面前，北京城已经不保，何况一座监狱呢？但遇见梁山后他所做的每一件事，都是为了自己和一家人的性命。他是个彻头彻尾的小人物。蔡庆那就更加不必说，自家哥哥都选好了，他这个做弟弟的还能说什么？而且就算是心里有些许的不同意，可一想到一家老小的身家性命，也由不得他多选。
最后大名府还是被破了，这座军事重镇遭遇战火的蹂躏。、
还是蔡福看不下去了，他心中痛苦万分，拉着柴进说：“大官人，可救一城百姓，休教残害。”毕竟吴用宋江标榜信义，他们发布了护城的命令。但这时，“城中将及损伤一半”。“可惜千年歌舞地，翻成一片战争场。”蔡福的一时良心发现，救下了半个北京城。
由此也可以看出，蔡福有贪婪的一面，也有慈悲的一面，人性的复杂在蔡福身上得到了体现。梁山队伍在攻陷北京城后，开始了灭绝人性的屠城活动，一时间血雨腥风，北京城有一半人口死于梁山的屠刀之下，这当口儿蔡福看不下去了，通过柴进，阻止了梁山队伍的疯狂屠杀，挽救了另一半无辜的北京市民。号称“替天行道”的梁山队伍，最后却不得不通过一个刽子手来阻止非正义的屠杀。
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