◎声东击西，明回暗答

◎声东击西，明回暗答

声东击西，就是为了达到某种目的，不直接从这个目的的正面去说，而是从相反的方面入手，实则说的是正面所要达到的目的。它是我们在正面回答有口难言之时的回话方法和技巧。

战国时，公输般替楚国监造云梯，并准备用它来进攻宋国。墨子听到这个消息，就从齐国动身，走了10天10夜，到了楚国的郢都，去见公输般，劝他不要为楚国造云梯去攻打宋国。

公输般问：“先生有什么指教？”

墨子故意说：“现在北方有人想侮辱我，我想借你的力量杀了他。事成之后，我送您一千两黄金。”

公输般很不高兴，断然拒绝道：“我是讲仁义的，不能随便杀人。”

墨子见公输般口称“仁义”，正中下怀，立即借题发挥，慷慨激昂地说：“请允许我向您进言。我在北方听说您造了云梯，要去攻打宋国。宋国有什么罪呢？楚国本来就是土地多，人民少，却拼命在战争中葬送掉自己本来就不足的人民，去争夺自己已经很多了的土地，不能算是聪明；宋国没有罪，却要去攻打它，不能算仁爱；懂得这个道理，却不身体力行，以理抗争，不能算忠臣；抗争不达到目的，就不能算坚强；杀一个人认为不义，却去杀多数人，不能以此类推事理。”

公输般无可置辩，只好承认自己为楚国造云梯去攻打宋国的错误。

在这里，墨子先借请求公输般助杀北人的一番话来“声东”，诱使公输般亮出“我是仁义的，不能随便杀人”的观点。这既为墨子的下文蓄了势，也给墨子的“击西”提供了最需要的大前提，墨子迅即抓住战机，以公输般造云梯以备攻宋的铁的事实和此举一不智、二不仁、三不忠、四不义的雄辩分析，向公输般连发责难。这段“击西”字字千钧，句句透辟，公输般却辩无辞，除了认错，别无他路。

在回话过程中，这一谋略的运用表现为明说东、暗指西，“声东”是假象，隐藏真实的意图，“击西”才是最后的目的。利用“声东击西”的技巧，把相同意思的话用不同的语言来表达，效果迥异，令人回味无穷。

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