我沉思片刻后给出了五千万的报价。我一刀砍下去,直接将报价腰斩,“这下回旋余地大了吧!”我得意的说道。
“长进了,但还是不行。”
我有点不乐意了,“这也不行,那也不行,到底报价多少才算合理呢?”
“如果你的心里预期是一个亿,那么最多报价一千万,甚至更少。”
“这么低吗?万一你嫌我没诚意,掉头就走怎么办?”我面露担忧之色。
“根据不同的谈判内容,第一次报价的比例当然会有所不同。像赎人这种事,报价就是越低越好。你仔细思考一下,你要赎的人只对你有价值,我不卖给你,我卖给谁去?你担心晶石给得不够,赎不到人。我还担心晶石要得太多,一拍两散呢!”黑店解释道。
听罢黑店代理人的一席话,我瞬间有种醍醐灌顶的感觉。原来报个价格,这么简单的事,还有这么深的门道,我今天算是长知识了。
“那买卖商品呢?比如我跟你买一万条咸鱼。”我追问道。
“咸鱼这种俗物,我送你好了,还用得着买吗?”黑店不屑的说道。
“我就是打个比方,你再教我两招。”我腆着脸说道。
黑店略一迟疑,接着说道:“一般的买卖谈判,首先要做到知己知彼。只有知道对方的需求,合理定位自己的位置,才能报出令人拍脑袋的价格。比如我手上正好有一万条咸鱼。咸鱼于我一无是处,那就是垃圾。也就是说,咸鱼对我的价值是零,甚至是负数。你想要我手上的一万条咸鱼,你可以把自己定位成购买咸鱼的买家,也可以定位成帮我解决咸鱼这个麻烦的麻烦终结者。两种不同的身份定位,得到的结果截然不同。如果你以麻烦终结者自居,你甚至可以让我倒贴你晶石,还白得一万条咸鱼。”
黑店代理人牛逼哄哄的语调震惊到了我,虽然我听不太懂。
黑店代理人见我求知欲这么旺盛,于是又洋洋洒洒给我讲了将近两个小时的课。我只有在他讲到晶石两个字的时候,才能打起一些精神,其余时刻都在神游太虚。
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